Integración sobre el posicionamiento de un sitio

La desafortunada realidad es que ningún vendedor tiene el poder de posicionar algo en la mente del cliente, lo cual es la promesa central del posicionamiento. La noción de que las posiciones son creadas por los vendedores tiene que morir. Cada cliente tiene su propia idea de lo que eres.

El posicionamiento no es algo que usted hace, sino que es el resultado de la percepción que su cliente tiene de lo que usted hace. El posicionamiento no es algo que podamos crear en un vacío – el acto de posicionamiento es una experiencia de co-autoría con los clientes.

Detrás de su declaración o eslogan de posicionamiento está su intención: cómo desea que su negocio sea representado ante los clientes. Una vez que se entiende el papel real del posicionamiento, tener un eslogan o una declaración de posicionamiento puede ser útil para clarificar la esencia de su marca dentro de su organización.

Al examinar la esencia de lo que usted es y compararla con lo que sus clientes quieren, se abren las puertas para construir un negocio con un fuerte Posicionamiento web en Mallorcaque esté en la mente del cliente. Por qué? Las grandes marcas fusionan su pasión con su posicionamiento en una sola afirmación que capta la esencia de ambas.

Integrar el posicionamiento de su marca en la mente de sus clientes

Para posicionar su marca en la mente de sus clientes, usted debe comenzar desde dentro de su negocio. Cada miembro de su organización que toca al cliente tiene que ser la expresión perfecta de su posición. Y, puesto que todos tocan al cliente de alguna manera, todos deben ser la mejor expresión de su posición.

Ahora viene la parte difícil: Ponga todo lo que representa su marca en una pared. Enumere todos los puntos de contacto de su marca, cada punto de interacción con su cliente. Con un ojo crítico, pero intuitivo, pregunte:

¿Cómo puedo comunicar con mayor fluidez la posición deseada de mi marca?

¿Cada punto de contacto se ve, dice y se siente como la marca que quiero que mis clientes perciban? Muchos vendedores no tienen la claridad y la convicción de seguir adelante con sus palabras. Sin certeza, se pasa al status quo.

Convierta todo lo que haga en una expresión de su posicionamiento deseado y podrá crear algo especial. Esto requiere coraje; posicionar activamente su marca significa que usted tiene que defender algo. Sólo entonces estará realmente en camino a ser dueño de su propia posición en la mente de su cliente.

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